29 Δεκ 2022 | Google Ads
Ήρθε η ώρα να αξιολογήσουμε την κατεύθυνση του Google Ads για το 2023. Ακολουθούν τέσσερα θέματα που βασίζονται στα χαρακτηριστικά που αναδείχθηκαν περισσότερο το 2022 και στις τάσεις των τελευταίων ετών.
Επιστροφή των Broad Match
Με ελάχιστες εξαιρέσεις, η Έξυπνη υποβολή προσφορών προσφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα και ανάπτυξη λογαριασμού. Ο αυτοματισμός και η μηχανική εκμάθηση της Google λαμβάνουν υπόψη εκατοντάδες ενδείξεις που δεν μπορεί να κάνει η μη αυτόματη υποβολή προσφορών. Όσο περισσότερα δεδομένα συλλέγει, τόσο καλύτερα η Google μπορεί να βελτιστοποιήσει τις επιθυμητές μετατροπές.
Σύμφωνα με την Google, η ευρεία αντιστοίχιση συλλέγει τα περισσότερα δεδομένα πιο γρήγορα και, ως εκ τούτου, συνδυάζεται καλά με τις στρατηγικές Έξυπνης υποβολής προσφορών. Η αναβάθμιση των υπαρχουσών λέξεων-κλειδιών σε ευρεία αντιστοίχιση είναι η πρόταση της Google στην καρτέλα διαχειριστή “Προτάσεις”.
Η Google προτείνει στην καρτέλα “Προτάσεις” να αναβαθμίσετε τις υπάρχουσες λέξεις-κλειδιά σε ευρεία αντιστοίχιση.
Ωστόσο, οι διαφημιστές θα πρέπει να παρακολουθούν στενά την ευρεία αντιστοίχιση, καθώς θα μπορούσε να προκαλέσει υπερβολική δαπάνη από άσχετα ερωτήματα. Η επισκεψιμότητα πιθανότατα θα αυξηθεί αλλά όχι απαραίτητα οι μετατροπές.
Ωστόσο, η ευρεία αντιστοίχιση είναι απαραίτητη για την ανάπτυξη του λογαριασμού. Μακροπρόθεσμα, οι λέξεις-κλειδιά ευρείας αντιστοίχισης παράγουν ποιοτικό μερίδιο εμφάνισης και υψηλότερες μετατροπές. Η σύζευξη λέξεων-κλειδιών ευρείας αντιστοίχισης με είδη κοινού παρέχει στην Google περισσότερα δεδομένα για τη βελτιστοποίηση της Έξυπνης υποβολής προσφορών. Αλλά, και πάλι, ελέγχετε συνεχώς τις αναφορές ερωτημάτων αναζήτησης και θέστε γρήγορα σε παύση τις αναποτελεσματικές λέξεις-κλειδιά ευρείας αντιστοίχισης.
Υπάρχουν μερικοί τρόποι για να δοκιμάσετε την ευρεία αντιστοίχιση. Η συντηρητική προσέγγιση είναι η προσθήκη λέξεων-κλειδιών ευρείας αντιστοίχισης στις ομάδες διαφημίσεων με χαμηλές εμφανίσεις. Για παράδειγμα, αν έχετε 10 ομάδες διαφημίσεων και τρεις έχουν λιγότερες από 1.000 μηνιαίες εμφανίσεις, ξεκινήστε με αυτές τις τρεις.
Η επιθετική προσέγγιση δοκιμάζει ευρείες αντιστοιχίσεις στις ομάδες διαφημίσεων με υψηλή εμφάνιση. Θα δείτε αμέσως έναν αντίκτυπο — καλό ή κακό.
Περισσότερη εξάρτηση από το δημιουργικό
Είναι δύσκολο να πετύχεις στο Google Ads μόνο με κείμενο. Οι καταναλωτές αναμένουν να δουν διαφημίσεις με ποιοτικές εικόνες και βίντεο. Και όλοι οι τύποι διαφημίσεων του Δικτύου εμφάνισης — π.χ. Αποκριτική, Αναζήτησης, Μέγιστη απόδοση — απαιτούν εικόνες.
Η Google ενθαρρύνει τα βίντεο για διαφημίσεις Αποκριτικής εμφάνισης και Μέγιστης απόδοσης. Ανάλογα με τον τύπο της διαφήμισης, οι διαφημιστές μπορούν να υποβάλουν έως και 20 εικόνες που θα εναλλάσσει η Google. Η Google θα εμφανίσει τους συνδυασμούς κειμένου, εικόνων και βίντεο που είναι πιθανό να έχουν καλύτερη απόδοση.
Τα ελκυστικά βίντεο είναι απαραίτητα για τις καμπάνιες στο YouTube και τους συνεργάτες βίντεο της Google. Η Google προσφέρει ένα απλό εργαλείο προτύπων δημιουργίας βίντεο που θα σας βοηθήσει.
Η Google παρέχει ένα εργαλείο προτύπου για τη δημιουργία βίντεο καμπάνιας.
Οι διαφημίσεις αναζήτησης μπορούν να χρησιμοποιούν εικόνες για να διαφοροποιούνται από τον ανταγωνισμό. Στο παρακάτω παράδειγμα, το κατάστημα γυναικείων παπουτσιών, χρησιμοποιεί μια εικόνα για να συμπληρώσει το κείμενο, ενώ η άλλη όχι.
Η μια ξεχωρίζει από τον ανταγωνιστή της, χρησιμοποιώντας μια εικόνα
Το 2023, δώστε έμφαση στο δημιουργικό. Δημιουργήστε ή επαναχρησιμοποιήστε εικόνες και βίντεο για το Google Ads και, εάν είναι χρήσιμο, αποθηκεύστε τα στη βιβλιοθήκη στοιχείων της Google
Διαχείριση με επίκεντρο το απόρρητο
Ο κλάδος του ψηφιακού μάρκετινγκ μετακινείται σιγά σιγά στα δεδομένα πρώτου κατασκευαστή και μακριά από τα cookies. Η Google δεν είναι διαφορετική.
Δημιούργησε τη δική σου ετικέτα για την καταγραφή των δεδομένων χρήστη. Τμήματα όπως λίστες αντιστοίχισης πελατών και συγκεκριμένες ενέργειες ιστότοπου θα παραμείνουν σημαντικά. Οι διαφημιστές θα πρέπει να διασφαλίζουν ότι όλα τα δεδομένα παρακολουθούνται σωστά και ότι τα τμήματα μπορούν να μεταφορτωθούν στην Google.
Η Google αλλάζει τμήματα δεδομένων την 1η Μαΐου 2023, όταν οι διαφημιζόμενοι δεν μπορούν πλέον να δημιουργούν παρόμοια είδη κοινού, ακόμη και με δεδομένα πρώτου μέρους. Αντίθετα, οι λίστες αντιστοίχισης πελατών θα είναι ένα σήμα στην Έξυπνη υποβολή προσφορών στις καμπάνιες για το Δίκτυο αναζήτησης και τις καμπάνιες Αγορών.
Ενεργοποιήστε τη λειτουργία “βελτιστοποιημένη στόχευση” για καμπάνιες Δικτύου προβολής για χρήση δεδομένων πρώτου μέρους. Στη συνέχεια, ο αλγόριθμος θα χρησιμοποιήσει αυτά τα τμήματα για να βρει νέους και παρόμοιους χρήστες.
Λιγότερη διαφάνεια για τους διαφημιστές
Οι αλγόριθμοι αυτοματισμού και μηχανικής μάθησης της Google είναι σε μεγάλο βαθμό ένα μυστήριο. Οι αλγόριθμοι εξετάζουν εκατοντάδες σήματα, αλλά οι διαφημιστές έχουν ελάχιστη εικόνα για το τι είναι. Για παράδειγμα, μπορούμε να δούμε τη συνολική απόδοση της αποκριτικής διαφήμισης αναζήτησης , αλλά όχι για κάθε στοιχείο και συνδυασμό.
Οι διαφημιστές πρέπει να εργάζονται εντός αυτών των ορίων ενώ αναζητούν ευκαιρίες. Δεν γνωρίζουμε κάθε σήμα που χρησιμοποιεί η Google για τη βελτιστοποίηση μιας στρατηγικής προσφοράς, αλλά μπορούμε να επιλέξουμε τις μετατροπές στις οποίες θα εστιάσουμε. Το κλειδί είναι να εξισορροπήσουμε τι κάνουν καλύτερα οι αλγόριθμοι και πώς μπορούμε, ως διαφημιστές, να βελτιώσουμε τα αποτελέσματα.
8 Δεκ 2022 | Content Marketing
5 ιδέες Content Marketing
5 ιδέες Content Marketing για να ξεκινήσετε τον Ιανουάριο του 2023
Η νέα χρονιά φέρνει ευκαιρίες για να προσελκύσετε, αλλά και να διατηρήσετε πελάτες με χρήσιμο, ενημερωτικό και διασκεδαστικό περιεχόμενο. Τον Ιανουάριο του 2023, λοιπόν, ανανεώστε το Content Marketing της εταιρείας σας με ανανεωμένη προσπάθεια και νέα κανάλια.
Παράγετε με συνέπεια και δημοσιεύστε έγκαιρα το δικό σας περιεχόμενο – αυτά είναι δύο βασικά χαρακτηριστικά του ολοκληρωμένου marketing.
Ένας ιστότοπος θα πρέπει να έχει τόσο σελίδες περιγραφής προϊόντων (με όλες τις λεπτομέρειες) όσο και σελίδες άρθρων που μπορούν να εισαγάγουν το προϊόν ή την υπηρεσία σε νέο κοινό. Τις περισσότερες φορές οι χρήστες θα γνωρίζουν πρώτα για την εταιρεία σας μέσω άρθρων προτού ερευνήσουν τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο, επομένως οι εταιρείες χρειάζονται τουλάχιστον καλό περιεχόμενο.
Το Content Marketing έχει σκοπό να αναπτύξει και να ενισχύσει τις σχέσεις σας με τους πελάτες. Και συχνά, το τελευταίο βήμα στην αφοσίωση περιεχομένου είναι όταν ο αγοραστής αναμένει να διαβάσει, να ακούσει ή να παρακολουθήσει τις πληροφορίες σας.
Ακολουθούν πέντε ιδέες Content Marketing που μπορεί να χρησιμοποιήσει η επιχείρησή σας τον Ιανουάριο του 2023.
1. Διπλασιάστε τους επισκέπτες στο site σας με content marketing.
Το Content Marketing αναπτύσσει την αίσθηση της αμοιβαιότητας. Η επιχείρησή σας παρέχει πολύτιμο περιεχόμενο, όπως ένα άρθρο με οδηγίες και οι αναγνώστες είναι ευγνώμονες και διατεθειμένοι να αγοράσουν τα προϊόντα σας.
Ο Μπιλ Γκέιτς είπε κάποτε: «Το περιεχόμενο είναι βασιλιάς. Η επένδυση στο Content Marketing θα πρέπει να υπερβαίνει την επένδυση σε οποιαδήποτε άλλη μορφή marketing».
Δεν είναι τυχαίο ότι το Content Marketing έχει αυξηθεί τα τελευταία χρόνια σε όλα τα δικτυακά κανάλια.
Στην εποχή της πληροφορίας και των ψηφιακών μέσων, εκείνοι οι οργανισμοί που παρέχουν στους πελάτες ό,τι χρειάζονται πριν καν το ζητήσουν θα είναι προορισμοί επιλογής για το κοινό.
Το Content Marketing δεν γίνεται απλώς ένας τρόπος για να παρακινήσετε και να προσελκύσετε τους καταναλωτές, αλλά επίσης διασφαλίζει ότι θα παραμείνουν στον ιστότοπό σας όσο βλέπουν να δημιουργείται νέα αξία.
Π.Χ: Για τις εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου, ένα blog στην ιστοσελίδα σας είναι θεμελιώδες για το Content Marketing. Π.χ: μια εικόνα πληκτρολόγησης σε έναν υπολογιστή ενός επαγγελματία.
Content Marketing
Εάν η επιχείρησή σας δεν έχει blog ή δεν έχει ξεκινήσει ποτέ, ο Ιανουάριος 2023 είναι η ευκαιρία σας.
Ακολουθούν μερικά βήματα για να ξεκινήσετε την δημιουργία content marketing.
Προσδιορίστε τον υπεύθυνο. Ορίστε κάποιον υπεύθυνο για το blog.
Να έχεις έναν στόχο. Το ιστολόγιο σας θα πρέπει να είναι ένα εργαλείο βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης. Θέστε λοιπόν στόχους γύρω από την επισκεψιμότητα οργανικής αναζήτησης και τις κατατάξεις για ερωτήματα που σχετίζονται με την επωνυμία ή τα προϊόντα σας.
Αναπτύξτε ένα συντακτικό ημερολόγιο. Θα χρειαστείτε ένα σχέδιο Content Marketing.
Ξεκινήστε να γράφετε. Δεσμευτείτε να δημοσιεύετε μια ανάρτηση ιστολογίου τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα τον Ιανουάριο του 2023. Σκεφτείτε το ενδεχόμενο να γράψετε για διακοπές που σχετίζονται με τα προϊόντα που πουλάτε. Βελτιωθείτε.
Βελτίωση. Εργαστείτε για να γίνετε καλύτεροι στο γράψιμο .
2. Ξεκινήστε ένα Συντακτικό Ενημερωτικό Δελτίο
Ένα εκδοτικό ενημερωτικό δελτίο είναι ένα κανονικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που εστιάζει κυρίως σε μη προωθητικό περιεχόμενο.
Τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι από τις πιο ισχυρές μορφές Content Marketing.
Φανταστείτε ότι έχετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που πουλάει προμήθειες ζυθοποιίας κομπούχα — βάζα, τσάγια, ακόμη και κιτ εκκίνησης. Θα μπορούσε να έχει νόημα να δημοσιεύετε ένα εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο για την υγεία του εντέρου ή την υγιεινή ζωή. Το ενημερωτικό δελτίο θα παρείχε νέο περιεχόμενο, συμπεριλαμβανομένων συνδέσμων προς τον ιστότοπό σας, και θα μπορούσε περιστασιακά να αναφέρει τα προϊόντα σας.
Ανεξάρτητα από αυτό, επιλέξτε ένα θέμα ενημερωτικού δελτίου και μια μορφή που ευθυγραμμίζεται με την επιχείρησή σας. Επαναχρησιμοποίηση αναρτήσεων ιστολογίου ή μέσων κοινωνικής δικτύωσης περιστασιακά, αλλά και δημιουργία περιεχομένου μόνο για ενημερωτικά δελτία. Ακολουθούν μερικά υποθετικά παραδείγματα ενημερωτικών δελτίων.
Πωλητής ταξιδιωτικών ειδών. Προφίλ καταπληκτικές ενοικιάσεις Airbnb και Vrbo.
Κατάστημα καλλυντικών. Παρουσιάστε επιτυχημένες γυναίκες και συμβουλές σταδιοδρομίας.
Κατάστημα ειδών χειροτεχνίας. Δημοσιεύστε μια λίστα με μαθήματα χειροτεχνίας.
3. Ασχοληθείτε με το Podcast σας
Για τις προσπάθειές σας για το Content Marketing, βρείτε μια μορφή που δίνει μια ενδιαφέρουσα εξέλιξη στο podcasting.
Τα podcast, στην απλούστερη μορφή τους, είναι ένα ψηφιακό αρχείο ήχου που διανέμεται μέσω του Διαδικτύου, αν και μπορεί επίσης να είναι ή περισσότερο ένα δια δραστικό και καθηλωτικό μέσο που επιτρέπει στους ακροατές του να βλέπουν τον κεντρικό ή θεματικό podcast μέσω τουλάχιστον μιας από τις διασυνδέσεις κειμένου, οπτικών, ακουστικών και κινούμενων εικόνων.
Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που πουλάει ηλεκτρικά εργαλεία μπορεί να πάρει συνέντευξη από κορυφαίους εργολάβους, ρωτώντας τους για τις εμπειρίες τους αλλά και για την δουλειά τους.
Επίσης ένα κατάστημα ρούχων θα μπορούσε να δημιουργήσει ένα podcast σχετικά με τις τάσεις της μόδας που όλοι αγαπάμε ή μισούμε.
4. Δημιουργήστε σε ένα βίντεο
Όλοι γνωρίζουμε το κλισέ: Μια εικόνα ισούται με χίλιες λέξεις. Αλλά ένα βίντεο μπορεί να αξίζει εκατομμύρια.
Κάντε τα βίντεο σημαντικό μέρος της στρατηγικής Content Marketing της επιχείρησής σας. Τα βίντεο, όχι μόνο έχουν γίνει αναπόσπαστο κομμάτι της προσωπικής μας ζωής, αλλά και πολύτιμο εργαλείο για την προώθηση της επιχείρησής μας. Ήρθε η ώρα να εκμεταλλευτείτε αυτήν την ευκαιρία και να αρχίσετε να δημιουργείτε μοναδικά και ενημερωτικά βίντεο για την επιχείρησή σας. Αυτό δείχνουν οι στατιστικές μάρκετινγκ βίντεο.
Σύμφωνα με την έρευνα, το 78% των χρηστών πήρε περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό τους μετά τη χρήση βίντεο. Το 71% από αυτούς ισχυρίστηκε ότι χάρη στα βίντεο ο μέσος χρόνος στον ιστότοπό τους αυξήθηκε. Το 69% των χρηστών δημιούργησε περισσότερους δυνητικούς πελάτες με τη βοήθεια περιεχομένου βίντεο και το 54% των χρηστών αύξησε τις πωλήσεις του.
Οι θεατές θέλουν να ψυχαγωγούνται να διδάσκονται και να μαθαίνουν όλο και περισσότερο από βίντεο επωνυμίας — π.χ. βίντεο Content Marketing.
Δεσμευτείτε σε μερικές απλές στρατηγικές βίντεο τον Ιανουάριο του 2023.
- Κάντε το podcast σας βίντεο. Εγγράψτε το podcast σας τόσο σε βίντεο όσο και σε ήχο. Υπάρχουν πολλά εργαλεία podcasting που μπορούν να σας βοηθήσουν.
- Δημιουργήστε βίντεο από τις καλύτερες αναρτήσεις ιστολογίου σας. Χρησιμοποιήστε τα αναλυτικά στοιχεία και τα εργαλεία παρακολούθησης μετατροπών για να προσδιορίσετε τις αναρτήσεις ιστολογίου της εταιρείας σας με την κορυφαία απόδοση και να δημιουργήσετε μια έκδοση βίντεο για κάθε μία.
- Δημοσιεύστε βίντεο στον ιστότοπό σας. Σίγουρα θα θέλετε να διανείμετε το περιεχόμενο βίντεο στο YouTube, το Instagram και το TikTok, αλλά μην ξεχνάτε και τον ιστότοπο της εταιρείας σας. Ενσωματώστε τα βίντεο σας απευθείας σε σχετικές σελίδες.
5. Δώστε χρήσιμες πληροφορίες η διδάξτε την δουλειά σας
Εάν οι χρήσιμες πληροφορίες είναι το απόλυτο του Content Marketing, τότε η διδασκαλία μιας τάξης — σε αντίθεση με ένα άρθρο, ενημερωτικό δελτίο, podcast ή βίντεο — είναι η απόλυτη μορφή.
Αυτή η τελική ιδέα Content Marketing για τον Ιανουάριο του 2023 είναι η ανάπτυξη μιας τάξης που διδάσκει κάτι πραγματικής αξίας στους πελάτες. Σχεδόν κάθε επιχείρηση μπορεί να διδάξει.
Εδώ είναι ένα παράδειγμα. Μια εταιρεία που πουλά ρούχα εργασίας σε εργάτες οικοδομών μπορεί να προσφέρει δωρεάν μάθημα ανάγνωσης σχεδίων και πιστοποίησης. Αυτό είναι χρήσιμο επειδή πολλοί εργάτες οικοδομών δεν έχουν επίσημη εκπαίδευση, παρά μόνο αυτά που έμαθαν στη δουλειά.
Αν ένας πλαισιογράφος, για παράδειγμα, ήθελε να ξεκινήσει μια επιχείρηση, η αδυναμία ανάγνωσης ενός πλήρους σχεδίου θα μπορούσε να αποτελέσει εμπόδιο στην επιτυχία.
Σχεδόν κάθε επιχείρηση μπορεί να διδάξει. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα ρούχων εργασίας θα μπορούσε να προσφέρει μαθήματα που προάγουν την καριέρα αλλά και πώς να επιλέξει τα σωστά ρούχα για το περιβάλλον του και να νιώθει επαγγελματίας. Η ίδια εταιρεία από την οποία αγοράζει το παντελόνι εργασίας και τις μπότες εργασίας θα μπορούσε να είναι η λύση.
Μια επιχείρηση μπορεί να προσεγγίσει νέους πελάτες ενώ χτίζει μια κουλτούρα υπέρ των πελατών πραγματοποιώντας τέτοιου είδους μαθήματα.
